O funil de vendas é um processo planejado que tem como objetivo direcionar o lead a partir do momento em que ele toma conhecimento de uma solução ofertada até o fechamento.
Funil Tripwire
O Funil Tripwire é uma estratégias de tráfego direto e o seu principal objetivo é diminuir a barreira de compra, essa estratégia prepara o seu lead para comprar o seu produto principal.
Uma premissa é que o Tripwire não pode te dar prejuízo, senão essa estratégia não faz sentido. Você entrega primeiro um produto de menor valor e só depois oferece um produto mais caro.
O valor percebido tem que ser 10x maior, por isso entregue o melhor produto possível, com o melhor suporte e a melhor experiência. Pode ser e-book ou um curso de curta duração.
A melhor forma de fazer essa estratégia funcionar é usar um produto que esteja alinhado com o seu produto principal.
O seu Tripwire geralmente é desenvolvido com alguma objeção do seu cliente tem em relação ao seu produto principal, ou nos comentários dos seus anúncios.
Funil Upsell
O Fuinl Upsell é funciona melhor quando você oferece uma produto complementar a primeiro compra. Se o ticket desse produto for menor do que o produto incial, chamamos de dowsell se for maior Upsell.
No Funil Upsell você oferece um produto na página de obrigado. Considerando que o você conseguir converter o cliente dentro do seu CPA ideal, as compras dentro do Upsell entrão como um plus.
Estudos indicam que o Upsell pode representar até 10% a mais nas vendas, e segundo esse mesmo estudo, você tem até 7 minutos para fazer o Upsell.
Tipos de funil de vendas Upsell
- Isca gratuita > marca como lead e vídeo com pit de venda (produto com desconto)
- Produto pago > checkout só com cartão de crédito > página de vendas > Upsell com vídeo.
Conclusão
- O Upsell só vai funcionar se tiver conhecimento complementar a primeira compra.
- Comece e testar o Upsell com uma estrutura simples MVP (mínimo produto viável).
- Não espere ter uma estrutura ideal para começar, faça com o que tiver. Antes feito do que perfeito.
- Você pode fazer Upsell de qualquer coisa que tenha relação com a primeira compra, pode ser um curso, uma comunidade ou um produto.
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