{"id":4287,"date":"2021-04-15T12:59:44","date_gmt":"2021-04-15T15:59:44","guid":{"rendered":"http:\/\/impactar.com.br\/?p=4287"},"modified":"2022-03-25T11:01:41","modified_gmt":"2022-03-25T14:01:41","slug":"estrategia-para-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/impactar.com.br\/?p=4287","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia para Funil de Vendas"},"content":{"rendered":"\n

As estrat\u00e9gias para funil de vendas s\u00e3o planejadas com o objetivo direcionar o lead <\/em>por meio das etapas do processo de vendas<\/a>, a partir do momento em que ele toma conhecimento de uma solu\u00e7\u00e3o ofertada at\u00e9 o seu fechamento.<\/p>\n\n\n\n

Tenha um produto front-end<\/h2>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m conhecido como “produto de entrada” \u00e9 uma isca que atrai os clientes para o seu Funil de Vendas.<\/p>\n\n\n\n

Ele deve ser de prefer\u00eancia barato, por isso escolha um que voc\u00ea possa diminuir sua margem, mas que vai ser um produto de atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O produto de entrada dever ter um alto valor percebido para o cliente.<\/p>\n\n\n\n

Anuncie<\/h2>\n\n\n\n

Escolha um \u00fanico produto front-end<\/em> para anunciar para todo o seu p\u00fablico-alvo, utilizando o tr\u00e1fego direto<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Coloque um foto do produto com pre\u00e7o original e o desconto (n\u00e3o se esque\u00e7a de colocar a escassez de tempo ou quantidade).<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o precisa ser nada muito elaborado, basta ter a foto atraente do produto e que chame a aten\u00e7\u00e3o do consumidor, assim como o desconto.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a upsell <\/em>sempre<\/h2>\n\n\n\n

O an\u00fancio deve encaminhar os leads <\/em>para o WhatsApp, pois o segredo do produto front-end<\/em> est\u00e1 no upsell<\/em>, pois \u00e9 a partir dele que a empresa ter\u00e1 lucro.<\/p>\n\n\n\n

Para fazer upsell<\/em>, \u00e9 importante que voc\u00ea tenha uma esteira de produtos em seu Funil de Vendas.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de oferecer o upsell<\/em>, o vendedor deve trabalhar a r\u00e9gua de relacionamento com o novo cliente para que ele compre recorrentemente.<\/p>\n\n\n\n

\"Quer<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Script<\/h2>\n\n\n\n

O foco do script deve ser totalmente no cliente. Ele deve ser formado em steps (fases) que o vendedor deve seguir durante a conversa.<\/p>\n\n\n\n

Na venda por WhatsApp, pode-se escrever um script e envi\u00e1-lo. Uma dica \u00e9 criar um grupo com os vendedores onde s\u00f3 voc\u00ea pode enviar mensagens para deixar os scripts <\/em>que ser\u00e3o enviados.<\/p>\n\n\n\n

Etapas do script<\/h3>\n\n\n\n
  1. levantar o problema ou o desejo do cliente por meio de perguntas situacionais.<\/li>
  2. \u00e9 sobre a solu\u00e7\u00e3o, que deve ser muito mais sobre emo\u00e7\u00e3o do que explica\u00e7\u00e3o.<\/li>
  3. a etapa final \u00e9 a oferta, que s\u00f3 deve ser inciada quando o consumidor estiver convencido de que ele precisa mudar a situa\u00e7\u00e3o que se encontra.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Todo script \u00e9 din\u00e2mico<\/h3>\n\n\n\n

    Sendo necess\u00e1rio atualiz\u00e1-lo, de acordo com a descoberta de melhores abordagens pelos vendedores.<\/p>\n\n\n\n

    Antes de implementar \u00e9 preciso testar com um grupo pequeno de clientes, analisando os resultados e fazendo as modifica\u00e7\u00f5es se necess\u00e1rio (otimiza\u00e7\u00e3o) e, s\u00f3 ent\u00e3o, escale.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 preciso ter repert\u00f3rio, por isso al\u00e9m do script<\/em>, tenha textos para matar obje\u00e7\u00f5es e os gatilhos mentais como prova social, cases etc.<\/p>\n\n\n\n

    Monitore as m\u00e9tricas<\/h3>\n\n\n\n

    Esta \u00e9 uma etapa important\u00edssima para se ter sucesso na estrat\u00e9gia de desconto e que muitas empresas negligenciam.<\/p>\n\n\n\n

    Saiba o quanto a empresa fatura sem (faturamento do produto no pre\u00e7o cheio) e como desconto (faturamento do produto de entrada mais o faturamento do upsell<\/em>).<\/p>\n\n\n\n

    Se o faturamento com desconto for maior que sem desconto, escale. Caso seja menor, identifique os pontos de melhoria e teste novamento.<\/p>\n\n\n\n

    Portanto, tenha um Funil de Vendas<\/a> extraordin\u00e1rio e se prepare para o momento da venda de forma a n\u00e3o desperdi\u00e7ar nenhum lead do seu funil.<\/p>\n\n\n\n

    Check-list da oferta irresist\u00edvel usando Funil de Vendas<\/h3>\n\n\n\n